管理者經(jīng)常遭遇有關(guān)“選才”的問(wèn)題：沒(méi)有人才可用、看人走眼、甚至不了解造成現(xiàn)狀的根源是什么……這些管理困惑直接影響到了團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、業(yè)績(jī)發(fā)展甚至是企業(yè)戰(zhàn)略。管理者該如何改善這些難題？

不努力肯定不能成功，這毋庸置疑，但努力就能成功嗎？這是一個(gè)完全的偽命題，作為男人，無(wú)論你多努力，都不會(huì)懷孕生子，這就是比較大的例證。

人沒(méi)選對(duì)，努力白費(fèi)

在成就商學(xué)院課堂上，但凡講到選人用人的內(nèi)容，很多學(xué)員都會(huì)感慨萬(wàn)千：

● 手下一個(gè)員工人挺機(jī)靈，辦事靈活，但總做不出績(jī)效，原來(lái)是用錯(cuò)了地方……

● 發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，并將其運(yùn)用在合適的崗位，這也是一種管理能力??！

● 先是選好人，其次才是培養(yǎng)好、用好人，做好這個(gè)流程，可以幫我們節(jié)省很多成本。

To 管理者（1）：“標(biāo)準(zhǔn)”是甄選人才的首關(guān)

對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，首先要學(xué)會(huì)識(shí)人，而“明確識(shí)人的標(biāo)準(zhǔn)”便是甄選人才的首關(guān)。

決定人才的根本在于“內(nèi)在”，而不是“外在”：“內(nèi)在”是先天性的、遺傳的、無(wú)可改變的；真正的人才，不會(huì)去挑戰(zhàn)自己不擅長(zhǎng)的事情，那是“自廢武功”。

所以，不要找一個(gè)永不犯錯(cuò)卻總不出業(yè)績(jī)的“小白兔”，因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)是殘酷的，小白兔型的員工，只會(huì)給公司帶來(lái)人力成本損失、機(jī)會(huì)損失和負(fù)面影響。

那么，選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)在哪？比較好的答案隱藏在自己的團(tuán)隊(duì)中。

To 管理者（2）：樹立正確的人才理念

（一）選聘人才的標(biāo)準(zhǔn)——從“內(nèi)部出色的銷售人員”中提煉

在你的團(tuán)隊(duì)中，業(yè)績(jī)表現(xiàn)最突出者身上所具備的特點(diǎn)條件，就可形成標(biāo)準(zhǔn)。

管理者首先要明白，一個(gè)人的性格與生俱來(lái)，人是很難改造的，在很多情況下，選擇大于培養(yǎng)，改造一個(gè)人，還不如另外選擇一個(gè)人。

（二）完美的人不存在，要學(xué)會(huì)放大優(yōu)勢(shì)

人沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，只有特點(diǎn)，這是能量守恒定律。優(yōu)點(diǎn)越大，缺點(diǎn)也越大，相反亦然。

完美的人不存在。一個(gè)人刻意地去改變自己的“短板”，悲劇就注定已經(jīng)開始了，追求完美的人注定是痛苦的。管理者不要糾結(jié)某某員工這不好、那不好，而是要學(xué)會(huì)“發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)”，善用員工優(yōu)勢(shì)進(jìn)行人崗匹配的管理者，可以減少很多不必要的成本浪費(fèi)。

（三）值得深思的總結(jié)

● 管理是一種殘酷的愛；

● 對(duì)弱者的鼓勵(lì)和幫助，就是對(duì)其天賦的抹殺；

● “小白兔”產(chǎn)生的根本原因，是做了自己不擅長(zhǎng)的事。

To 管理者（3）：人無(wú)完人，如何有效地管理員工的短板？

大部分創(chuàng)業(yè)者，都死在了彌補(bǔ)自己的短板上；每個(gè)員工都有自己的天賦，管理者要成長(zhǎng)為伯樂(lè)，善于利用員工的優(yōu)勢(shì)，為我所用。有效管理員工的短板，方法如下：

● 發(fā)明一個(gè)“系統(tǒng)和程序”，去規(guī)避犯錯(cuò)。

● 找人搭檔，組成小組（利用別人的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的短處）。

● 換崗。

To 管理者（4）：如何在員工優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)中構(gòu)建巔峰團(tuán)隊(duì)？

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

要想走得快，就一個(gè)人自己走；要想走得遠(yuǎn)，就一起走。

明星人物鑄就了高山，卻最終難以成為大海；英雄離開了平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)，也會(huì)變得一無(wú)是處。

對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的員工，管理者給予表?yè)P(yáng)時(shí)應(yīng)遵循“8大規(guī)則”：

（一）表?yè)P(yáng)是因?yàn)槌錾?/p>

（二）表?yè)P(yáng)要具體

（三）表?yè)P(yáng)要及時(shí)

（四）表?yè)P(yáng)要公布于眾

（五）表?yè)P(yáng)要記入檔案

（六）表?yè)P(yáng)要善始善終

（七）要傳達(dá)相關(guān)表?yè)P(yáng)信息

（八）尋找機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)員工

To 員工（1）：天賦如此重要，如何發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)？

從8個(gè)自我反問(wèn)中尋找答案：

（一）做什么事情讓你無(wú)比興奮、充實(shí)、有感覺(jué)？

（二）你的領(lǐng)導(dǎo)或同事最看中你哪一點(diǎn)？

（三）你最厭惡做什么事情？

（四）你做什么事情輕車熟路、一氣呵成？

（五）你學(xué)什么最快、無(wú)師自通？

（六）你做什么事會(huì)忘記時(shí)間？

（七）你能在哪點(diǎn)上幫到別人？

（八）在同事朋友眼中，你在哪方面與眾不同？

To 員工（2）：如何管理你的上級(jí)？（3個(gè)絕招）

（一）管理老板的優(yōu)勢(shì)（利用和鞏固）

（二）管理老板的信用度（勿胡亂承諾）

（三）管理老板的知情權(quán)（讓他聽到真實(shí)的聲音）

To 員工（3）：如何清晰地認(rèn)識(shí)“自我”

如何去清晰地認(rèn)識(shí)自我，判斷自己的職業(yè)方向？可以先通過(guò)反問(wèn)的辦法，從檢驗(yàn)自己這份工作的滿意度中去思考：

● 如果有一個(gè)更好的崗位，你愿意換嗎？

● 你會(huì)讓你的子女從事這份工作嗎？

● 退休后，你還愿意做這件事嗎？

● 你在業(yè)余時(shí)間，會(huì)與親朋好友討論這份工作嗎？

● 如果來(lái)生，你還會(huì)做這份工作嗎？

如果答案是否定的，那么，這個(gè)職業(yè)就需要重新思考、審慎了。