一般來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)銷售核心的企業(yè)，全是老總親身主抓市場(chǎng)銷售，許多老總自身就是說(shuō)市場(chǎng)銷售出生。做為總助，假如能幫助老總對(duì)市場(chǎng)銷售開展管理方法，針對(duì)提高本身工作能力及將來(lái)往業(yè)務(wù)流程方位發(fā)展趨勢(shì)，全是十分有助益的。

可是，市場(chǎng)銷售通常是企業(yè)最不太好管理方法的一個(gè)單位。緣故之一是業(yè)務(wù)員經(jīng)常出外，免不了“將在外，君命有一定的不會(huì)受到”，還有一個(gè)緣故是針對(duì)市場(chǎng)銷售大牌明星，企業(yè)也通常網(wǎng)開一面，規(guī)章制度上面較為靈便，這些，這種緣故都導(dǎo)致了市場(chǎng)銷售的管理方法難度系數(shù)?？傊愫脿I(yíng)銷管理，不但必須滿足客戶需求、具備管理水平，還必須非常高的情商智商。

融合自己市場(chǎng)銷售的工作經(jīng)驗(yàn)及在總助崗位幫助老總開展市場(chǎng)銷售管理的實(shí)踐，共享下列兩步切實(shí)可行的市場(chǎng)銷售管理方案。

1.放正姿勢(shì)

總助幫助老總開展?fàn)I銷管理時(shí)，要做到幫助老總管理方法的目地，首先要得到業(yè)務(wù)員的適用及信賴。與市場(chǎng)銷售打了交道就了解，市場(chǎng)銷售各個(gè)是人精，假如一開始把自身的姿勢(shì)擺得太高，生澀地采用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)管理方法下屬的方法，非常容易導(dǎo)致業(yè)務(wù)員的不相互配合乃至抵觸，工作中將沒(méi)辦法進(jìn)行。

總助參加營(yíng)銷管理時(shí)，謹(jǐn)記放下自己的驕傲，盡量是以滿足客戶需求、適用市場(chǎng)銷售的方法選擇，從而獲得市場(chǎng)銷售的適用及相互配合。

2.滿足客戶需求

我以前的老總常常說(shuō)，你可以滿足客戶需求，你才了解市場(chǎng)銷售的報(bào)告哪句是真，哪句是假。假如不滿足客戶需求，市場(chǎng)銷售帶著你游花苑，又談何管理方法市場(chǎng)銷售呢。

滿足客戶需求，更快是比較好的辦法，是對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)信息開展解析。例如，一月對(duì)各地區(qū)的市場(chǎng)銷售狀況（含各商品銷售總數(shù)、額度、年增長(zhǎng)率、達(dá)成率、同比環(huán)比、每一地區(qū)的市場(chǎng)銷售市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等）做一個(gè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，持續(xù)做3月，就會(huì)有覺(jué)得了。

以后，依據(jù)狀況能夠 向老總申請(qǐng)辦理放到銷售市場(chǎng)，拜會(huì)顧客，到商品安裝當(dāng)場(chǎng)，看一下代理商的庫(kù)房，門店進(jìn)貨及陳設(shè)設(shè)計(jì)等。保證這一步，就能和市場(chǎng)銷售有共同話題，不容易是雞同鴨講了。

假如有標(biāo)準(zhǔn)，可以申請(qǐng)辦理一起報(bào)名參加企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，包含商品專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)及銷售培訓(xùn)等。俗語(yǔ)說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。只能掌握市場(chǎng)銷售是怎樣工作中的，才可以搞好對(duì)市場(chǎng)銷售的管理方法。

3.緊跟銷售統(tǒng)計(jì)表

依據(jù)市場(chǎng)銷售的類目，創(chuàng)建市場(chǎng)銷售人民日?qǐng)?bào)、周刊、月度報(bào)告規(guī)章制度。對(duì)業(yè)務(wù)員遞交的表格開展統(tǒng)計(jì)分析，融合每一地區(qū)、每一業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)信息，對(duì)業(yè)務(wù)員的表格內(nèi)容開展跟蹤。

依據(jù)銷售統(tǒng)計(jì)表的進(jìn)行狀況，能夠 大概分辨業(yè)務(wù)員的種類及性情。例如，一種是銷售統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行用心的，其市場(chǎng)銷售每日任務(wù)都是進(jìn)行得較為好的。這種市場(chǎng)銷售通常是能夠 塑造變成負(fù)責(zé)人的后備力量；一種是市場(chǎng)銷售每日任務(wù)進(jìn)行得還行，可是就不肯好好地交表格的，這種市場(chǎng)銷售一般與顧客的關(guān)聯(lián)保持得較為好，但討厭受公司規(guī)章制度的約束力；也有一類是銷售額不太好，銷售統(tǒng)計(jì)表也很敷衍了事的。掌握了左右的業(yè)務(wù)員狀況，營(yíng)銷管理便能保證以問(wèn)題為導(dǎo)向了。

4.機(jī)構(gòu)市場(chǎng)銷售大會(huì)

除開企業(yè)每一年必須開展回望的半年度及年尾市場(chǎng)銷售大會(huì)外，依據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)銷售特性及地區(qū)遍布狀況，可分配各地區(qū)的業(yè)務(wù)員到企業(yè)開展零距離的市場(chǎng)銷售大會(huì)，頻率可設(shè)置為一月一次或一個(gè)季度一次。

集結(jié)業(yè)務(wù)員回企業(yè)匯報(bào)工作，一是提高業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信任感，提高企業(yè)凝聚力，另一個(gè)是零距離的大會(huì)能夠 相互之間充足溝通交流并捕獲大量的顧客及銷售市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)。

5.制訂業(yè)務(wù)員KPI

在干了前邊4項(xiàng)的工作中后，在年末時(shí)，便能夠 下手制訂業(yè)務(wù)員的KPI了。KPI不但要包含商品銷量規(guī)定，可以包含新市場(chǎng)開拓總數(shù)、回款率等。例如裝飾行業(yè)的市場(chǎng)銷售，KPI除開銷售量規(guī)定外，還包含新項(xiàng)目開發(fā)設(shè)計(jì)總數(shù)、設(shè)計(jì)方案圖中、樣板間總數(shù)、終端設(shè)備栩栩如生化、進(jìn)貨率等每日任務(wù)規(guī)定。

新一年的KPI定下后，由銷售總監(jiān)與業(yè)務(wù)員再將任務(wù)分解到每一一季度、每一月。那樣，每一月每一一季度依據(jù)設(shè)置的KPI開展Review（回望），和上邊的4項(xiàng)工作中產(chǎn)生一個(gè)方案（Plan）、實(shí)行（Do）、查驗(yàn)（Check）、解決（Act）的管理方法閉環(huán)控制，營(yíng)銷管理也就已不艱難了。